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        這場展會吸引130+品牌,揭開疫情后行業破局的秘密

        趨勢 品觀APP 記者 ·  2021-05-26
        小而全,全而精,精而準。

        “這是疫情之后品觀在湖北舉辦的第一場活動,感謝品觀?!痹?021年品觀找貨巡展華中站開幕前夕(5月25日),由品觀APP和化妝品觀察定向邀約主辦的首場對接沙龍上,小美誠品CEO鄧俊用一句話,道出了廣大參展商和逛展觀眾的心聲。

        過去一年,既有“黑天鵝”帶來的震蕩,也有新消費人群、新消費平臺帶來的沖擊,層層夾擊之下,整個化妝品行業尤其是處在疫情風暴眼的湖北本土企業,都陷入迷茫和轉型的困境之中——

        化妝品市場新生態已經到來,哪些新品類將受到消費者青睞?數字化時代該如何玩轉私域流量?傳統門店該如何轉型以成功收割新紅利?

        在今日(5月26日)圓滿落幕的2021年品觀找貨巡展華中站上,以上問題的答案一一揭曉。巡展上,130余個品牌匯聚,1200多家渠道商云集,還有業內大咖通過對接沙龍、精品小課分享干貨,面對面交流,發現新商機、風口,亦找到轉型的思路和方法。

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        這場“家門口的好貨展”,無疑是一場“及時雨”,為廣大同仁答疑解惑、指點迷津?!斑@是疫情后在湖北舉辦的第一場行業大會,我們帶來前沿的分享,以助力行業發展?!逼酚^APP創始人鄧敏如是表示。

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        品觀APP創始人鄧敏

        新國潮/高端進口品亮相,現場意向客戶最高可達三位數

        作為福瑞達旗下微生態科學護膚品牌,DR.ALVA璦爾博士攜多款爆品和新品亮相2021品觀找貨巡展華中站。目前,DR.ALVA璦爾博士在線上逐步擴大品牌影響力,同時融合線下鏈路,從而夯實品牌市占率。據了解,該品牌開設天貓旗艦店僅一年時間,銷售額就達2.3+億元,而線下渠道已布局200+個網點。

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        DR.ALVA璦爾博士CS渠道負責人錢惠梓表示,今年4月上市的璦爾博士酵萃精研肌律賦顏乳,含有品牌獨家專利成分“褐藻”,銷量增長率達928%。

        “今天有很多來現場的渠道商都親身感受了這款新品,得到了良好的試用反饋?!卞X惠梓告訴品觀APP,在這次品觀巡展上,有很多線上、線下渠道商前來咨詢,“在與渠道商的溝通的過程中,我覺得雙方的目標很明確,對于品牌來說,能實現高效的招商效果?!?/p>

        由廣州鉑康醫療投資管理有限公司代理的瑞鉑希等進口品牌,也受到了現場觀展渠道商的高度關注。瑞鉑希的肌源緊致修護精華眼霜、肌源嫩膚修護面膜成為全渠道的明星單品?!跋M覀兡芾^續借助品觀搭建的巡展平臺與更多渠道商達成精準、長久合作?!睆V州鉑康醫療投資管理有限公司市場總監蔣琳說道。

        近期名聲大噪的新銳洗護品牌搖滾動物園,在此次巡展中亮相了磨砂膏、身體乳、護手霜等系列爆品外,還帶來了夏日漫游沐浴露、奇幻森林洗發水等新品。

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        搖滾動物園線下渠道銷售總監楊波表示,希望通過品觀巡展能找到區域性的、符合年輕人定位的新型美妝集合店,以及湖北省代。我們參加品觀找貨巡展最重要的意義在于,品觀在全國各個區域核心城市辦展,為品牌搭建精準的資源對接平臺,是品牌尋找優質合作伙伴的好幫手?!皩τ谄放苼碇v,品觀巡展是一個非常便捷、有效的平臺。我們在品觀創新展和巡展上都對接上了很多理想客戶?!?/p>

        展會現場,在每個展位前,參展商與逛展渠道商進行熱烈的洽談交流,本次巡展為不少參展商進一步擴展了生意合作伙伴。如,武漢融品匯網絡科技有限公司現場洽談了30余家意向客戶;小美誠品的意向客戶達三位數;美卡佛與云南某渠道商現場進行了合作簽約。

        “小而全,全而精,精而準”,渠道商好評不斷

        現場,各類品牌琳瑯滿目,逛展觀眾也摩肩接踵,整個會場人氣爆棚。

        “小而全,全而精,精而準”,作為新一代的行業展會,品觀找貨巡展華中站獲得逛展同仁的一致好評,大家對“開到家門口的好貨展”表示了強烈肯定。

        “我已經逛過很多次品觀展會了,這次來品觀找貨巡展主要是看當下的市場趨勢和熱點,看看年輕人喜歡什么樣的產品?!痹诶麡丝萍加邢薰究偨浝黻愋氯A看來,品觀找貨巡展已成了行業發展的風向標。

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        從湖南遠道而來的長沙鑫梧桐供應鏈有限公司總經理孫平,也對此次巡展表示了認可,“巡展上都是細分領域有特色的品牌,來逛一逛,了解下新的風口、趨勢,收獲還是蠻多的” 。

        “品觀巡展讓我們更了解這個行業目前的一些發展趨勢,巡展推薦的一些品牌都是目前市面上比較火爆的品牌,能引導門店做好選品?!眱炂访兰偨浝砝畈硎?,此次逛展重點關注新潮彩妝以及優質的個護用品。據其透露,今年會落地一個面積達200多平方的大型集合店,門店正在做轉型,所以需要拓寬一些品類,通過這次逛展已有幾個品牌被列入考慮范圍之內。

        這已是李昌第三次參加品觀找貨巡展,而像他這樣的品觀“忠實粉絲”不在少數,武漢鑫百訊商貿總經理鄭強勝、武漢金源世紀商貿總經理張建鴻都是品觀的老朋友,曾參加過多次品觀的展會,而且紛紛表示,以后“品觀的展會,都會參加”。

        巡展上,輕醫美是不少渠道商重點關注的對象,張建鴻在現場就直奔智美之鑰展位,詳細了解對方如何借助專用美容儀搭配產品給客戶帶去全新體驗,并展開深度洽談,“輕醫美是個風口,在實體門店能實現落地,目前日化店都把美導升級成美護,通過員工的技能升級來提升客戶體驗度,從而增加顧客和門店的黏性,提高復購率和客單價” 。

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        右一為武漢金源世紀商貿總經理張建鴻

        這樣的例子,在展會現場屢見不鮮。許多渠道商都找到心儀品牌,現場直奔展位洽談合作。

        “湖北沒有什么大連鎖,只有一個金夢妝,希望品觀能把本土美妝行業的潛質激發出來,促進整個行業的發展?!?對于未來,張建鴻對品觀給予厚望。

        五位行業大咖現身支招,傳授私域運營的實操方案

        針對華中地區不少傳統門店和渠道商的轉型需求,此次巡展還特地安排了兩場沙龍和兩場精品小課,邀請行業大咖帶來實戰分享,每場演講都人氣爆棚,反響強烈。 

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        小美誠品CEO鄧俊

        在對接沙龍上,小美誠品CEO鄧俊帶來了一場以《數字化時代智慧供應鏈的革新與未來》為主題的演講?!皵底只尘跋轮腔勖缞y供應鏈,正在悄然影響美妝行業?!编嚳≈赋?,傳統美妝供應鏈面臨升級與優化,數字化經營是企業當下必須做的改變。

        實現數字化轉型,打造私域流量是關鍵。微盟大學認證講師&行業銷售線負責人曹督軍、微盟大學金牌講師&技術支持主管林上雨,就如何玩轉私域流量帶來了一場頭腦風暴。

        在題為《解密美妝品牌玩轉私域的正確姿勢》的演講中,曹督軍透露,未來每個企業都是數字化企業,而微盟通過數字化影響+數字化運營+數字化系統助力品牌構建全鏈路營銷閉環,實現私域業態增長。林上雨則進一步補充道,“流量為王的時代,私域運營很重要,而微信生態已成為企業構建私域的最佳載體”。

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        金甲蟲品牌副總監陳琪

        金甲蟲品牌副總監陳琪,則在精品小課上揭秘——作為知名化妝品零售連鎖,金甲蟲如何通過私域助力銷售?以公眾號為例,陳琪分享了私域運營的4個小妙招:為目標用戶提供價值、期待;鎖定關鍵詞,取個好標題事半功倍;內容要實用也要兼具好玩搞笑;與用戶互動,共創內容。  

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        泊伊美匯創始人李恒

        “一方面促銷活動越來越同質化,讓消費者審美疲勞;另一方面購買渠道增多,消費者被分散——實體門店客流下滑,怎么做才能吸客?”針對這一難題,泊伊美匯創始人李恒以“閨蜜節”為例,分享了獨家吸客秘訣。在李恒看來,“打價格戰是下下策,根據用戶的需要打造差異化創意,促銷活動才有未來”。

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        為期一天的品觀找貨巡展華中站圓滿結束,但品觀找貨團隊通過“精選品牌、精準對接” ,為化妝品行業的渠道商和品牌商提供優質高效服務的初衷永不落幕。

        6月25日,品觀找貨巡展·西安站,將在西安香格里拉大酒店舉辦。報名通道已經開啟,感興趣的朋友可以掃碼報名。

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