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        歐詩漫如何通過代言人戰略實現品牌進化?

        品牌 劉貝妮 記者 ·  2021-05-26
        強強聯合。

        昨日(5月25日),歐詩漫正式官宣張彬彬成為歐詩漫護膚代言人。這是繼流量偶像黃子韜之后,歐詩漫代言人陣營又添加的一位人氣小生,同時也意味著歐詩漫代言人戰略的全新升級。

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        一直以來,歐詩漫在珍珠護膚領域穩扎穩打,建立起了較高的國民認可度。如今,美妝市場競爭日趨白熱化,傳統國貨品牌需要不斷自我進化以適應瞬息萬變的市場環境。歐詩漫也在打破品牌的邊界,不斷通過產品賦能、品牌賦能演繹當代珍珠美膚的新理念。

        “基因”高度契合,歐詩漫與張彬彬雙向賦能

        為在市場營銷升級戰略中獲得更廣的觸達面,歐詩漫啟動了前置代言人戰略。

        作為美妝國貨頭部品牌,歐詩漫研究珍珠文化迄今已有54年的歷史??萍剂κ愕募夹g背書,加上在品牌構建、產品矩陣、銷售渠道、產業體系等方面的不斷完善,助力歐詩漫一直保持著優秀的市場表現。

        代言人張彬彬則于今年上半年憑借爆款奇幻劇《司藤》和國安題材劇《暴風眼》,成功晉升為當紅實力派小生,演技和人氣均迎來了“高光時刻”??甥}可甜的顏值和陽光開朗的性格,讓他深受粉絲歡迎。

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        2021年,職業生涯迎來“高度曝光”的張彬彬,無論是其陽光、健康的形象,還是一直以來在演藝道路上的認真踏實和不懈努力,都展現出了礪沙成珠一般的內核,這與歐詩漫“點亮精彩人生”的品牌核心價值觀不謀而合,更與品牌的明星產品“小白燈”和“珍珠白”系列所傳達的產品調性相得益彰。 

        在歐詩漫看來,由于雙方具備高度契合的條件,本次攜手張彬彬,必然有利于讓消費者對品牌產生“具象化+有溫度”的認知,這在根本上推動了歐詩漫和張彬彬正式建立合作。

        525官宣定音,精準玩轉粉絲營銷

        在確定合作后,歐詩漫敲定了總體戰略方向,即通過代言人張彬彬的正向宣傳和物料輸出,傳達出積極、發光、向上的理念,并在此基礎上調動粉絲積極性,引導粉絲理解歐詩漫“點亮精彩人生”價值主張,從而建立起品牌個性,強化品牌辨識度。

        在正式官宣前,歐詩漫率先發布了10秒預告片,干凈純粹的光影中,是代言人的黑白剪影輪廓。這種神秘的方式引發了受眾的強烈好奇心,也達到了社交渠道撬動自傳播的效果。

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        隨后,張彬彬微博正式官宣,認領“歐詩漫護膚代言人”的身份,歐詩漫官方微博轉發互動。短短數小時內,兩條微博下點贊、評論、轉發等互動聲量遠超預想效果。

        緊接著,張彬彬X歐詩漫全新廣告大片也強勢霸屏“雙微一抖”(微博、微信、抖音),配合新媒體、新流量實現快速出圈。片中,張彬彬與“小白燈”共同詮釋黑暗與光明。全片既展示出了“小白燈”的功效內核,凸顯出產品力;又傳遞了“點亮精彩人生”的品牌價值主張,彰顯出品牌力。

        從熱度上看,短短3小時,#張彬彬 第一次表白#沖上微博熱搜,話題閱讀量突破3000萬,討論量達到7.9萬,熱度持續出圈,成為高品牌力、高明星力的刷屏級現象??梢?,歐詩漫獲得了代言人和雙方粉絲的雙重認可。

        搶占Z世代用戶心智,品牌啟動年輕化升級

        近年來,隨著互聯網越來越碎片化,流量的獲取成本不斷增加,為搶占Z世代年輕用戶心智,歐詩漫在品牌年輕化升級的同時,也在不斷精耕市場數據分析和人群洞察,策略性選擇符合消費趨勢的“品牌代言人”,堅持“品效合一”的營銷戰略。

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        實際上,歐詩漫早就意識到,在當下,借勢明星的流量光環和粉絲效應,實現品牌知名度的快速提升,是在持續升溫的品牌升級戰中保持行業優勢地位的高效方法。只有通過借勢明星效應、整合營銷鏈路、持續激活品牌力、促進品牌心智滲透,才能提升品牌競爭力和推動銷售業績的持續健康增長。

        無論是去年頂流黃子韜的加入,還是今年演技小生張彬彬的官宣,都從某種角度顯示了歐詩漫在實現年輕化蛻變的過程中,對代言人戰略的重視。而兩位代言人也不負眾望,在品牌的歷次營銷戰役中,為品牌帶來了意想不到的強大傳播勢能。

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        雙向賦能的策略,不僅讓歐詩漫實現了銷量與口碑的雙贏,還實現了品牌、代言人和粉絲的三方共振。

        可以預見的是,依托強營銷力、強產品力與頭部藝人強影響力的緊密配合,歐詩漫在珍珠科技護膚賽道上,一定會走得更遠。

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