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        連續5年屈臣氏NO.1后,花印將攜專供品錨定CS

        品牌 魏亞男 記者 ·  2020-12-11
        是品牌,更是服務商。

        每12年被稱為一紀。

        作為連續5年屈臣氏銷售第一的源于日本“原裝進口”品牌,12年來,花印實現了從0到1的品牌歷史積累:全渠道的鋪設、多品類矩陣的打造、自主研發創新能力的不斷增強......

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        如今,花印憑借自身雄厚的綜合實力,將品牌放在更高更廣闊的舞臺上,其以全球化的運營戰略,整合全球領先的制造、研發、技術資源,進行全球制造,為全球消費者帶來高品質產品。

        這12年,花印品牌不僅親歷了中國化妝品市場的更迭變遷,還具備了對人、貨、場不斷變革下的市場洞察力和產品創新力。今年9月開始,花印攜專供產品加大對CS渠道的鋪設力度,1個月新增代理商30個。 

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        上圖:花印馬油水嫩修復系列 

        下圖:花印納豆彈潤綻亮系列

        母公司完成C輪融資,不斷加碼自主研發投入

        作為屈臣氏的“常駐”品牌,花印不僅見證屈臣氏轉型和蛻變,還通過屈臣氏奠定了自己的江湖地位——2015年成為屈臣氏銷售額第一的品牌。彼時,亮眼的業績表現使得花印迎來了高光時刻,當年可謂花印的品牌“突破年”。 

        而這背后,花印品牌的研發實力則是重要的推動力?;ㄓ∫庾R到,尤其是近年來,消費者對產品品質越發重視,在市場較量中,自主研發能力則成為了更為關鍵的消費者購買因素。

        今年7月,花印品牌母公司完成C輪融資。這筆融資主要用于建設花印品牌的日本研發中心,加強產品活性成分的研發,讓產品真正實現科技化驅動。

        這意味著,花印將進一步加大自主研發的投入力度,鞏固和提升品牌的研發技術實力和產品創新,使品牌更具國際市場競爭力。

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        一直以來,花印竭力整合全球頂級生產、研發技術資源。并在日本東京成立株式會社花印妝業研究所,生產線和研發中心落于此地,真正實現“原裝進口”。

        品牌強大的研發“硬實力”,離不開研發團隊的加持。

        一方面,花印聘請了資生堂首席研發專家擔任花印研究室室長,將研究成果投入花印產品開發,與權威科研機構S-sence深度合作(日本化妝品界的中科院),對標研發雅詩蘭黛小棕瓶眼霜和POLA美白系列。另一方面,品牌還與日本權威生產企業KEMA、TOYO、COSMEBEAUTY 及彩妝領先的JO深度合作。其中,花印與JO合作所研發的花印清新凈顏卸妝水已獲得日本特殊專利技術,同時在國內,該產品還獲得了水性擦拭清潔劑專利。

        深耕兩大核心品類,王牌單品年銷700萬支

        品牌雄厚的自主研發實力,為花印帶來了豐富的產品線、良好的品牌形象和市場口碑。

        目前,花印有清潔和面膜兩大核心品類,圍繞這兩大品類,花印將“細分”做到了極致。比如,清潔品類包括卸妝水、眼唇卸妝、卸妝膏、潔面等,面膜品類包括罐裝面膜、貼片面膜、趣味貼片面膜等。

        但光有細分的產品線還不夠,作為一個“爆品制造機”,花印還懂得打造“王牌單品”。

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        在每個核心品類中,花印都有一款或多款暢銷多年的產品。如,花印清新凈顏卸妝水作為卸妝水品類中的人氣收割機,花印自主研發獲中日雙專利“水性擦拭清潔化妝料”。該產品經日本研究員反復測試,從700多個卸妝水配方中發現最優卸妝原料和配比,無糖醇,無皂基,無需二次清潔,全渠道年銷量超500萬瓶;花印水漾潔凈洗面乳年銷售量達700萬支,且覆蓋至鄉鎮級化妝品CS店。

        科技、獨特、國際品質,是花印產品的標簽。

        基于對功效性產品賽道近年來快速增長的洞察,花印密切關注著以“成分黨”為代表的消費群體的需求變化,在產品升級過程中,用科學性的配方為消費者提供更好的產品。如,升級后的花印薰衣草精油潤透補水面膜,呈現出果凍的質地,具有舒緩保濕修護屏障的作用,可改善肌膚不穩定、舒緩修紅。

        隨著各種新銳品牌的興起,化妝品市場競爭越來越激烈,具有簡單功能如保濕、卸妝等的市場已趨于飽和。與此同時,消費者對產品的了解程度逐漸加深和專業,消費需求也趨于個性化和定制化,進一步推動化妝品市場細分化。

        深諳這一點,花印在細分市場上尋找新的利潤增長點,不斷尋求差異化、特色化的發展之路。在深耕核心品類的同時,品牌為了滿足不同消費者多樣化的需求,將產品線細分為護膚、彩妝、男士、美容食品等十六大系列產品。

        開發渠道專供品,做CS渠道的“品牌服務商”

        目前,在全球,花印擁有超過10000家銷售網點。其線下以全國4000家屈臣氏門店和3000家CS網點為主,單品牌直營和加盟店布局了全國63個城市和地區,入駐萬達、銀泰等百貨/購物中心。

        線上包括天貓、京東和唯品會等30個主流電商平臺,海外電商則通過亞馬遜、Shopee、Lazada和速賣通等平臺,覆蓋100個國家。去年,花印重點布局了跨境電商,線上渠道增長迅猛,年增長率超40%。

        近年來,線下渠道一直是花印品牌的核心渠道,今年該渠道銷售額占品牌整體業績的60%左右。

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        當線上流量紅利逐漸消退,品牌越來越意識到線下在體驗、服務上的不可替代性,從而加碼了線下渠道的布局。而對于已經穿越了12年發展周期的花印來說,屈臣氏、天貓等渠道所帶來的品牌影響力和口碑沉淀,也為其大舉進軍CS渠道做足了鋪墊。

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        花印CS渠道負責人沈博

        “今年,花印將重心轉移到CS渠道,從9月開始全國招商,1個月新增代理商30個?!被ㄓS渠道負責人沈博表示,花印將用差異化產品匹配不同渠道,為CS渠道開發專供產品,明年計劃新增洗護產品和面膜類產品;線上線下不同渠道實行嚴格的閉環價格體系管控,穩定市場發展;宣傳推廣資源傾斜,品牌流量持續拉動,助力CS渠道提升動銷。

        “花印不只是向CS渠道輸出產品和服務,還將會擁有專門部門對消費者的購物行為進行追蹤和洞察分析?!鄙虿┻€表示,花印將由爆品思維轉變為品牌思維,逐漸進化成為品牌服務商。

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