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        SK-II/OLAY運營商沖IPO,將成A股美妝JDP第一股

        品牌 陳其勝 資深記者 ·  2020-12-07
        TP商集體上市后,JDP商會迎來上市潮嗎?

        美妝代運營商的上市潮,正從TP商(淘寶合作伙伴)向JDP商(JDPartner,京東運營商)延伸。 

        繼若羽臣、麗人麗妝相繼登陸A股,凱淳實業成功過會之后,OLAY/歐舒丹線上代運營商北京數聚智連科技股份有限公司(下稱“數聚智連”)也走向了沖擊A股之路。 

        公開資料顯示,成立于2008年的數聚智連,主要為品牌提供淘寶以及京東平臺的店鋪代運營,服務的美妝客戶囊括了歐舒丹、OLAY、蒂佳婷等。數聚智連曾于2016年在新三板掛牌,于2019年4月摘牌。近日,其又在北京證監局備案,擬創業板掛牌上市。

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        數聚智連合作的部分美妝品牌(截自數聚智連官網) 

        區別于麗人麗妝等對單一平臺的依賴,數聚智連不僅是天貓的五星級服務商,旗下服務京東平臺的企業——東連科技,更是被京東美妝認證為五星優質商家,位列TOP5。東連科技業務范圍涉及品牌經銷、代運營、媒體投放、電商營銷等版塊,2019年GMV超42億元。

        換言之,若數聚智連能成功登陸創業板,則將成為A股首家上市的京東美妝運營商。

        今年618/雙11累積成交額超30億

        與麗人麗妝、若羽臣等眾多電商代運營商一樣,數聚智連的營業收入曾在2013年至2017年間直線增長,5年間翻了7倍。

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        數據來自企查查 

        據數聚智連官網信息,2018年公司收入首次突破10億。這一業績表現,與同時期的壹網壹創相當,略高于同期的若羽臣,是麗人麗妝當年體量的1/3。 

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        雖然數聚智連并未公布2019年至今的業績表現,但從歷年618、雙11的戰報可以看出,其保持較大幅度增長。以今年618為例,數聚智連服務的品牌主在2020年618期間全平臺GMV達12.06億元,同比增長62.8%。根據其官網數據,公司今年上半年整體收入增長達56%。 

        同樣,今年雙11期間,數聚智連全平臺總成交額突破18.46億元,其中共計8個店鋪銷售額突破億元,8大品牌在各自平臺品類銷售第一。 

        不過,營收上持續增長的數聚智連,在凈利潤方面表現并不如意。2013年至2015年間,其凈利潤持續下滑,2015年甚至出現虧損。雖然在2016年及2017年實現增長,但也不敵同期的壹網壹創以及若羽臣。以2017年為例,數聚智連這一年的凈利潤為0.2億元,而壹網壹創以及若羽臣當年凈利潤分別為1.38億和0.58億元。

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        數據來自企查查

        璦爾博士天貓京東實現雙店增長,京東美妝的“開拓者”

        2018年,數聚智連正式布局京東代運營業務,單獨成立和分拆東連科技專注于服務京東業務,而今其為京東3A級服務商。

        近兩年,京東不斷發力美妝領域,并逐步打造美妝生態圈,還成立了京東“美力JDP聯盟”,數聚智連則成為助力京東美妝發展的一份子。

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        數聚智連官網顯示,2019年,歐舒丹(數聚智連代運營品牌)與京東雙11的跨界營銷被認為是京東美妝的里程碑。這一營銷活動里,歐舒丹結合京東JOY的IP形象,設計了3款迷你公仔,精準切中了年輕消費群體的痛點,讓歐舒丹實現煥新。在數聚智連的服務配合下,歐舒丹在京妝大牌、京東超品日、京東品類日等王牌IP中都有不錯的表現。

        不僅是歐舒丹,在與數聚智連合作數月后,OLAY在今年京東七夕禮贈季中位居大眾線面護No.1。

        除了幫助歐舒丹、OLAY、蒂佳婷等品牌做全運營服務,數聚智連還接手了SK-II、蘭芝等品牌在京東的媒體運營。而在天貓平臺,數聚智連也為包括wet n wild在內的美妝品牌服務。

        已獲5輪融資

        相較麗人麗妝等企業,除了在多平臺上均衡發展,數聚智連在接觸資本方面也更為頻繁。

        企查查數據顯示,數聚智連目前共完成五輪融資,其中2015年的A輪融資為1億元。而麗人麗妝、壹網壹創、若羽臣等企業在上市前僅有2-3輪融資。

        此外,從新三板成功轉向A股的電商代運營企業,早有先例。

        此前,若羽臣、壹網壹創曾分別于2015年、2016年在新三板掛牌,并于2017年摘牌,而今均成功登陸A股。截至昨日(12月4日)收盤,若羽臣總市值48.1億,壹網壹創總市值170.6億,較最初上市時均有不同程度的上漲。

        目前,已有4家美妝相關TP商成功上市,隨著數聚智連發起對A股的沖擊,京東美妝代運營商或將在資本市場打開新的局面。

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