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        新青年校友齊聚深圳,在直播和零售上達成這些看法

        新青年 陶文剛 資深記者 ·  2020-12-03
        為企業尋找經營“良方”。

        在一個月前舉行的品觀新青年論壇上,13位新青年理事會成員集體登臺亮相,宣告“新青年校友會”這一業內最有溫度的組織正式成立。

        校友會成立之初,首屆校友會會長趙明宇就表示,未來一年,校友會將在不同區域組織小型聚會,帶領會員走進“兄弟公司”或異業公司交流學習。時隔僅一月,在趙明宇、副會長謝姝媛及秘書李天恩等人的組織下,新青年校友迎來了成立以來的首次聚會。

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        2020年11月30日-12月1日,30余位校友,齊聚深圳。在為期2天的行程中,校友會先后走訪了京潤珍珠、小美誠品以及嘉悅國際等優秀企業。

        直播帶貨是福還是禍?

        品觀APP創始人鄧敏曾說過,深度思考自己的企業,是創業者一門十分重要的功課。

        作為一名新青年,獨立思考的能力和不斷突破的勇氣,是他們身上最大的閃光點之一。本次深圳之行,在京潤珍珠總部會議室,校友們圍繞單品牌專賣店模式、直播帶貨/社群以及線下體驗式營銷等與企業經營息息相關的話題,進行了一場“論戰”。

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        “今年因為疫情,很多線下零售都做了直播。我想做個調研,到目前為止,直播依然還能帶來增量的同學,還有多少?”泊伊美匯李恒拋出的這個問題,引發大家積極參與和熱情討論。

        石家莊犇萊商貿曹超敏和廣東潤妍美妝陳俊濠分享道,直播仍然是所合作品牌或門店在堅持進行的銷售方式,且在公司業績中占據較大比重。陳俊濠表示,門店每周會做3場直播,平均一場的銷售業績約2-3萬元。

        杭州晨玥李藝晨表示,如今消費者的時間都很碎片化,很難長時間呆在直播間看完整場直播。且相較李佳琦等頭部主播,許多直播內容乏味,趣味性差,很難打動消費者。相較而言,一些內容優質的短視頻/長視頻可能更適合化妝品行業。

        重慶詩軒品牌李志中認為,直播不是一個渠道,而是一個工具。如今很多直播都喜歡打“全網最低價”,這是難以持久的,一定要注重優質內容的打造。他說道,“直播這件事,一定要去做。很多人面對鏡頭有恐懼感,李佳琦都可以翻車,為什么你不可以翻車?”

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        寶締品牌謝姝媛認為,做好直播,有3點不可或缺——第一是打造IP;第二是團隊和策劃;第三是堅持。寶締與合作主播,均因“堅持”二字而受益良多。以維A抗衰為主打的寶締,早期便堅持和一位成分黨主播合作。后來該主播走紅,仍然堅持以純傭形式和寶締合作,且每期必推寶締。

        此外,寶締還另辟蹊徑在小紅書進行直播。今年雙11,寶締在小紅書僅僅直播了2場,但銷量一舉躍居榜單前十。據悉,這個榜單上還有寶潔、資生堂和菲洛嘉等國際品牌。

        多葆麗品牌陳益曼今年2月份開始帶領合作門店做直播,隨著“名氣”擴大,不少非合作門店也慕名向他求教。4個月時間,陳益曼教會了全國各地2000多家店老板或店長做直播。在其帶教學員中,有店家一年賺了近千萬元,也有代理商成功轉型為當紅主播。陳益曼也認為,一定要做直播,但“直播僅僅是經營組合拳中的一拳而已,但也不能指望單靠一個直播就能生存發展”。

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        此外,明宇美妝趙明宇、大紅門馬志琳、百芙麗李天恩、名媛館慶高陽等同學還分享了在醫美領域以及前店后院的運營經驗。

        “問道”美妝產業優秀者

        本次深圳游學,校友會參觀的企業涵蓋了化妝品上下游產業鏈,從供應鏈、品牌再到代理商,通過深入考察不同類型的企業,以期為企業經營尋找“良方”。

        在京潤珍珠,周朔指出,“京潤珍珠并不是一家化妝品企業?!?/p>

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        事實上,這家已有26年歷史的企業,是一家基于全產業鏈和品牌的優質珍珠產品供應商,旗下產品覆蓋了珍珠化妝品、珠寶飾品等5大品類。僅在全國的各大藥房,京潤珍珠的合作藥房便超過5萬家。疫情期間,京潤珍珠在OTC渠道的銷售獲得了60%的增長。

        在化妝品領域,京潤珍珠產品則涵蓋了補水面膜、氣墊霜、珍珠粉、珍珠水等多款產品,銷售的主要渠道為CS渠道、KA渠道和電商渠道。在經驗分享會上,周朔分享了京潤珍珠初進CS渠道所遇到的坑以及近幾年在電商直播領域的寶貴經驗。

        而作為業內知名的美妝供應鏈服務平臺,小美誠品已覆蓋全國線上線下25000余家零售渠道,合作了280多個國產、日韓、歐美、澳等全球美妝品牌,涵蓋面部護膚、膜類、應季爆品、潮流彩妝等12大美妝品類。

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        小美誠品鄧俊發表了對當下化妝品市場的趨勢預判。他認為,消費者對美妝品牌多樣化和豐富化越來越高,更加相信KOL等達人推薦,導致消費需求分化和圈層文化逐步呈現。隨著消費需求的變化,美妝零售渠道未來會走向豐富和多元化,競爭越來越激烈,需要采購路徑越來越短,效率越來越高。這種情況下,供應鏈與品牌運營相結合的公司,將替代那些沒有服務和品牌的傳統代理商。據悉,今年小美誠品成功推爆了國貨黑馬品牌blings(芭樂蘇),目前該品牌已成功進入2000多家終端門店。

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        在游學最后一天下午,校友會還特地走訪了嘉悅國際。據相關負責人介紹,嘉悅國際旗下現有Natura Bissé悅碧施、DIBI蒂貝伊、BEQUELLE碧可兒等12大國際品牌,為中國1000余家五星級酒店會所和美容會所提供產品和服務,目前也正在大力開拓線下CS渠道。當天,嘉悅國際董事長、悅嘉麗平臺創始人王文標亦分享了對線下CS渠道的理解,并介紹了嘉悅國際的有益發展經驗。

        另據趙明宇透露,明年初,新青年校友或將鄭州作為下一個游學目的地。下一次,大家又將碰撞出什么樣的火花?讓我們拭目以待。

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