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        業內唯一!福瑞達兩品牌同步登上天貓雙11FAST榜單

        品牌 曹冉京 記者 ·  2020-12-03
        上榜的底氣。

        每一年的雙11都是消費者與品牌商家共同創造新紀錄的時刻,今年也不例外。 

        根據星圖數據顯示,2020年雙11當天全網實現銷售額為3328億元,合計雙11期間實現銷售額5249億元,同比增長28%。與此同時,今年雙11在消費者與品牌的覆蓋面、參與度等方面也創新高,吸引了超過8億消費者、25萬品牌、500萬商家共同參與。 

        在這場聲勢浩大的消費浪潮下,逐年擴大的參與規模無疑對品牌商家提出了新的考驗與要求,而品牌如何從流量、人群、內容等多維度抓住消費者就變得尤為重要。近日,天貓大快消與阿里數據聯合發布了FAST消費者資產運營健康度雙11完整榜單,從美妝、個護、家清等七大線上快消領域,盤點了今年雙11在消費者運營方面表現強勢的品牌。 

        值得關注的是,在美妝行業FAST人群關系加深率前十品牌榜中,福瑞達美業旗下專研玻尿酸護膚37年品牌“頤蓮”、專注肌膚微生態科學護膚品牌“璦爾博士”兩品牌同時上榜,其中頤蓮位列第六、璦爾博士位列第十,而福瑞達美業也成為唯一一家有兩品牌同時上榜前十的企業。 

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        事實上,福瑞達美業之所以得到消費者的認可,并非花重金推廣而取得的成果。那么,在硝煙彌漫、競爭異常激烈的美妝行業,福瑞達美業旗下頤蓮和璦爾博士品牌是如何披荊斬棘,取得勝利?

        頤蓮打爆一支單品,噴霧成全網銷冠

        作為福瑞達美業旗下專研玻尿酸護膚品牌,頤蓮在雙11期間斬獲了喜人戰績。據頤蓮電商營銷部數據統計,頤蓮天貓旗艦店銷售額迎來新高的同時,京東頤蓮旗艦店雙11當天前一小時成交額超去年十倍,頤蓮旗艦店位居店鋪熱銷榜TOP2。其明星產品玻尿酸補水噴霧在天貓旗艦店雙十一期間累計售出60余萬瓶,高居全網玻尿酸補水噴霧類目TOP1。 

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        一場完美的營銷戰役,靠的絕不是一時的爆發而是持久的品牌沉淀,而此前的營銷手段無疑為本次雙11爆發奠定了堅實的基礎。 

        早期,頤蓮通過小紅書、微信、微博等多位達人的品牌種草安利,進而以上接直播話題,下打使用感受的電商手法,形成完整的傳播閉環,強化了產品的核心競爭力,成功助力雙11的爆發。 

        此外,頤蓮采用了打爆一款產品,帶動頤蓮整體品牌影響力的營銷策略。去年3月,頤蓮通過一場“美妝界最長直播”,實力證明產品6小時以上的保濕力,讓頤蓮噴霧“保濕待肌王”的稱號形成強記憶,該直播總觀看量達到2500w+。半年后,頤蓮的爆款噴霧在天貓上的銷量開始超越雅漾排名類目第一,品牌聲量極大提升。 

        福瑞達美業副總經理謝銳表示,“在電商領域,雖然鋪天蓋地的推廣方式很可能帶來短期的暴漲,但是細致的觸達,才是收獲鐵粉的根本。產品更重要的是關注顧客需求?!睉{借這樣的策略,頤蓮收獲了一批批粘性高、回購率極高的消費者,也成功解答了頤蓮爆款噴霧為何在天貓上的銷量能夠超越國際大牌雅漾。

        事實上,頤蓮也沒有簽約明星以擴大品牌聲量。能“沖出前線”,是因為頤蓮經歷了三個重要階段,專注玻尿酸護膚;深挖消費者的真實需求;從玻尿酸護膚延展至“玻尿酸+”護膚。 

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        “頤蓮自創立以來,一直專注于玻尿酸的研究,從80年代開始做研發、產品應用。最初的時候只做一件事:對玻尿酸這個物質的提取、制造,在不同產業的應用研發,然后銷售,把它品牌化,再市場化?!敝x銳表示。 

        此外,頤蓮團隊基于福瑞達多年玻尿酸護膚研究的基礎上發現:玻尿酸+其他有效成分可以使兩者形成有效的“聯動”,打造“1+1>2”的功效協同。據介紹,頤蓮過去通過玻尿酸與六勝肽、煙酰胺等組成配方成分,未來將會融合其他的一些火熱成分?!安D蛩?”的定位讓頤蓮用玻尿酸做出了差異化。 

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        在不斷深耕玻尿酸領域時,頤蓮通過一系列IP跨界合作為品牌注入了新的文化血液,不斷拓寬消費者邊界,將品牌影響力拓寬至Z世代、年輕白領、寶媽等群體。其中,頤蓮攜手榮寶齋《簪花仕女圖》推出限量版禮盒套裝,成為打造行業內容電商IP營銷新范例。

        璦爾博士天貓京東實現雙店增長

        依托于福瑞達美業多品牌戰略,旗下各品牌均以玻尿酸為定位核心延伸至各護膚領域,頤蓮專注玻尿酸護膚,璦爾博士則進軍微生態護膚。隨著消費者對玻尿酸的認知增加,璦爾博士同樣表現出驚人的上升之勢。 

        璦爾博士從2018年10月立項,到2019年7月10日賣出第一支產品,不到一年時間創造出一億的銷售額,躋身于“天貓年度618全品類GROW”top10排行榜。而在剛剛過去的天貓雙11期間,其天貓旗艦店單店銷售額創新高。從單品銷售來看,3款累計過千萬的單品,爆款益生菌水乳禮盒預售七天就以售罄。其中王牌爆品"香蕉面膜"更是累計銷售33萬盒。雙十一期間璦爾博士位列天貓新銳國貨品牌TOP1。 

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        作為璦爾博士電商操盤手,王賀此前在公開報道中表示,如何平衡線上投放的質量和效率,是必須要關注的,選擇細分市場,有清晰的產品定位、對紅人的投放、有節奏的內容種草才能打造出相對好看ROI。  

        目前,璦爾博士通過與線上KOL進行深度合作,形成了素人博主、專業博主、時尚博主相對穩固的曝光三角模型,即素人博主寫真實感受,獲取尾部流量;專業博主理性分析,塑造產品和品牌價值;時尚博主講場景,擴大品牌和產品認知。通過這一模型,“小眾品牌的國貨之光”成為其新定位。  

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        而據璦爾博士品牌總監白天明透露,璦爾博士確立了“全網營銷,天貓成交”的策略,前期將主要精力集中在發展天貓旗艦店上,“我們的計劃是天貓旗艦店發展起來之后,璦爾博士將會逐漸開放分銷,為此,我們已經跟一些MCN機構建立了合作聯系?!?/p>

        好的產品永遠有市場

        王賀公開說道:“每一個天貓運營都很清楚當下的推廣路徑,這也不是什么秘密。但推廣只是手段,好的產品卻永遠有市場?!?nbsp;

        與大部分“先有理念后有技術”的品牌不同的是,福瑞達美業旗下品牌秉持著由內而外,科研先行,后有產品的理念。這也是為何我國化妝品行業普遍研發投入不足,企業生產質量管理體系亟待提高的情況下,福瑞達美業旗下頤蓮和璦爾博士品牌頻頻出彩的原因。 

        通過科研不斷推出新品,福瑞達美業正在引領行業從營銷概念導向轉向以科技研發為導向的專業化布局。 

        據了解,福瑞達美業與山東省藥學科學院聯合成立化妝品研究所,取得了多項研究成果。2011年,頤蓮品牌在產品中添加更多低分子量玻尿酸,讓玻尿酸原液更全面、更立體地解決肌膚問題。2016年,頤蓮又將PGA聚谷氨酸與玻尿酸融合,推出首款水光肌日拋原液。 

        2020年,頤蓮又完成了新一輪的產品研發升級,添加了硅烷化玻尿酸,該成分專利三次獲得國家科技進步獎。 

        據悉,福瑞達美業旗下璦爾博士品牌更是與皮膚科領域專家展開深度的交流與合作,意在將微生態護膚的技術理論基礎建立起來,達到技術端和研發端的互相融合,從而實現為消費者提供更好的產品。

        顯然,在科學護膚這一領域,福瑞達美業擁有很大話語權。未來,福瑞達美業或將帶領旗下品牌,在中國化妝品行業科學護膚領域再進一步,開啟一個新時代。

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