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        包材大咖丨成為資生堂/露華濃包材供應商 上榮如何構建發展“護城河”?

        包材商 張藝璇 記者 ·  2019-12-19
        為客戶提供優質的包材產品,是包材制造企業的根本生存之道。

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        包材廠的創新力如何體現?或許,從它的展廳里可見一斑。

        在上海上榮包裝技術有限公司(以下簡稱“上榮”)的展廳里,擺放著為各類客戶訂制開發的產品。 在這里,你或許看不到造型奇特的包材,但在許多看似普通、平平無奇的產品下,卻暗藏著創新小心機。

        耐65°高溫的油泵、可降解的植物塑料制成的軟管、榮獲澳洲知名設計獎的護膚瓶……在采訪的近兩個小時時間內,上榮銷售總監孫嘉宏滿懷熱忱地向品觀APP介紹上榮產品的創新之處。

        與上榮創新能力相匹配的,是其不斷積累的行業口碑以及不斷擴大的規模。2010年成立至今,上榮經歷了翻倍增長的高速發展期,如今在整體經濟放緩的大環境下,上榮仍保持每年5%-10%的增長率,并在去年實現破1億元的營收。

        作為一家專注泵頭生產的包材制造企業,憑借著創新的產品,上榮已成為資生堂、露華濃、雅詩蘭黛等品牌的穩定供應商。

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        死磕產品,用新型油泵/真空瓶產品俘獲大牌芳心

        “更安全、更可靠,更符合消費者使用習慣和人體工學的包材產品,將是永遠的市場主流?!痹趯O嘉宏的認知中,為客戶提供優質的包材產品是制造商的根本生存之道,而這也是上榮一直積極踐行的。

        據悉,上榮是臺灣三榮集團在大陸投資的企業之一。2010年,為突破集團在生產品類上的局限,上榮“落戶”化妝品產業資源集中的上海奉賢區,成為集團的泵頭、噴霧器產品生產基地以及新品研發中心。

        至此,三榮集團已初步形成以中國、美國、日本為基點的全球戰略格局。其中,廣州以及上虞工廠負責軟管生產,東莞工廠負責塑膠容器生產;美國和日本辦公室負責兩地市場的銷售。

        孫嘉宏告訴品觀APP,上榮堅持做品質信徒,讓同行們發出“除了貴,沒有別的缺點”的調侃。但事實上,略高于同行的成本價并沒有讓合作伙伴望而卻步。相反,出于穩定和優質的產品品質,不少品牌愿意舍棄部分利益,需求合作,以達到最優的產品效果。

        一直以來,讓孫嘉宏頗為驕傲的,是上榮在產品上不斷迭代的創新力。而這一點,在上榮最新研發的新型真空瓶和第三代油泵產品上得以體現。新近研發的新型真空瓶雖然還未正式投產,但在品觀APP到訪之際,已有不少國際知名代工企業的人前來問詢,足可見其市場潛力。

        眾所周知,真空瓶可以有效阻擋內容物與外界空氣的接觸,從而減少細菌滋生和防腐劑的使用。它由外蓋、泵頭、瓶身、瓶內活塞和托底組成,依據大氣壓原理將內容物泵出。而為了保證瓶內料體能順利擠出,底部活塞與瓶壁的契合度十分關鍵。

        “底部活塞與瓶壁貼合太緊,會導致活塞與瓶壁因摩擦力太大而無法順利前進,太松則會導致內料漏出?!睂O嘉宏表示,正是考慮到活塞與瓶壁的貼合度,目前市面上80%以上的真空瓶都采用貼合度較高的圓柱型作為主要瓶型,因此在外觀造型上受到了很大的局限。

        而上榮研發的新型真空瓶摒棄了傳統的活塞結構,通過在護膚瓶內部加上薄膜袋的形式,借助瓶壁與薄膜袋之間的空氣擠壓,幫助排料。據孫嘉宏介紹,這種新型結構一方面可以有效降低成本,減少多余塑料部件的開發,而另一方面也使瓶體脫離圓柱型的形狀桎梏,造型更多樣。

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        不僅如此,新型真空瓶的出現還拓寬真空包裝的使用范圍。

        “傳統的真空瓶是依靠氣壓差,使得底部活塞向上移動,泵出內料。而受制于底部活塞的大小和重量,一些大容量的產品往往不會選擇真空瓶包裝?!睂O嘉宏指出,傳統真空瓶包裝一般不超過80ML,而新型真空瓶對容量沒有限制。一些沐浴露等產品也可使用。目前,該款設計已在國內獲得了發明專利。

        除了新型真空瓶備受行業關注外,上榮在泵頭上的創新實力大家有目共睹。油泵作為上榮的優勢產品,其經過迭代后的第三代油泵可以承受65°的高溫,有效解決產品在高溫運輸過程中容易出現的漏油等情況,極大降低產品的損耗率。

        重視專利創新,打造國際化的企業競爭力

        不斷精進的產品讓上榮的市場不僅局限于國內,而是拓展到了國外,甚至獲得了對包材外觀、功能、良品率、交貨周期都十分嚴苛的日本品牌的信賴。

        而上榮產品之所以能走出國門最重要一步,是始終如一保持對創新的敬畏。

        創新有時是實現從無到有的跨越,創新有時或許只是一個細節的微調。在包材行業沉浮近20年,孫嘉宏深知創新的重要性,同樣也深切感受到創新遠非一蹴而就的事情。

        “工廠要創新一個東西沒那么快,但是創新的投入每年都必須要有?!睋O嘉宏介紹,上榮每年投入的研發資金占到營業收入的4%,“每年光研發人員和模具費的投入,就達到400多萬元?!?/p>

        不止于此,在消費者終端,上海上榮位于美國和日本的辦事處不僅承擔著推廣產品的重任,同時也成為第一時間收集消費者反饋的“情報點”,從而實現從消費者需求驅動產品的創新。

        而在生產端,上榮也從他人或許忽視的細節抓起,以提升產品品質。譬如,上榮的生產車間不允許紙箱進入,即使因為產品的特殊性,紙箱必須進入車間,紙箱外也必須包裹一層專用的防靜電薄膜,以避免紙箱的粉屑在產品上附著。

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        然而,與上榮對創新的執著追求相反的,是整個產業大環境下的一種浮躁抄襲的氛圍,這讓孫嘉宏感到有些擔憂。

        孫嘉宏坦言,國內品牌商和工廠花了很多精力和成本來創新產品,一上市就被抄襲,這讓許多優質的品牌幾乎無法生存,整個產業隨之也喪失了創新的動力。不少工廠甚至模仿借鑒國外擁有專利的產品外觀,幾乎斷送了中國產品走出國門的可能性。

        “研發是有很多沉默成本,但企業如果不去創新,不發明自己的專利,產品就很難走出國門,在國際上擁有競爭力?!睂O嘉宏感慨道。

        或許,外部環境的不完美讓上榮對創新的堅持顯得尤為可貴。但同時,也正因這看似不合時宜的堅持,讓上榮得以在激烈競爭中贏得可觀的市場份額,并收獲國際品牌的認可。

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